原创 中天下彩天资料大全国车企淘金中东

作者:武子晔

中国车企在中东市场迅速崛起,凭借性价比优势和电动车技术的领先,成功进入多个中东国家,尽管面临日韩品牌的竞争和市场内卷的挑战,但仍展现出强劲的增长势头。

“从乌鲁木齐飞往迪拜、伊朗等中东地区的航班上,抬眼望去几乎都是中国人,很多都是做贸易的,包括厂家的技术人员和商务人员。还有一些小的民营企业去当地调研寻找机会。”近日,在伊朗从事汽车贸易的刘兴向第一财经记者说道。

2015年,还在中国重汽海外事业部工作的刘兴开始接触伊朗等中东市场。当时,相较于中亚、非洲等海外市场,车企对中东市场的关注度并不高。刘兴在海外市场主要负责对接客户资源、进行市场营销和售后管理相关工作,在积累了经验和资源后,两年前他开始自己做起了生意。

中东汽车市场长期是日韩汽车品牌的天下。但过去几年,中东很多国家的街头出现了越来越多的中国汽车。尤其是近两年来,上汽、广汽、奇瑞、长安、小鹏、比亚迪、极氪、蔚来等多个汽车品牌进入了卡塔尔、沙特、阿联酋、以色列等地区,中国品牌此起彼伏的新车发布会成为当地汽车市场一大亮点。

“当时考虑过俄罗斯市场,但风口已经过了,大家都扎在那里,竞争很激烈。非洲是一个容易切进去的市场,但收付款麻烦,需要慢慢培育。拉美市场体量很大,几乎没有什么门槛,当地经销商倾向于直接和车企合作,贸易商很难挤进去。”刘兴表示,综合比较下来,中东地区多个国家汽车大量依赖进口,相较于日韩汽车品牌,中国汽车性价比高,而以色列等地对电动车需求兴起,这给中国车企提供了机遇。

中东是今年上半年中国车企出口最大的目的地。根据海关总署数据,2024年上半年,中国对中东地区的乘用车出口量达42.0万辆,同比增长了46.2%。其中,新能源汽车占比达19.6%。

由于较好的营商环境,中东成为许多汽车贸易商和车企淘金的理想地。然而,中国品牌的密集进入也导致彼此之间的竞争加剧。中东一家汽车经销商向记者表示,日韩汽车在中东已经深耕了数十年,一些中国品牌抱着赚快钱的心态进入中东,这种方式难以长久持续地发展。

哈利法经济区KEZAD GROUP中国区高级代表、复星创富风险合伙人严林辉向记者表示,中国汽车品牌在海外市场还未建立较高的品牌认知度,可能在某个市场出现短期销量的爆发增长,如果口碑与售后服务没有跟上,随着市场竞争加剧销量也会随之下降。

淘金热潮

“中东是一个比较热的市场。从中国将车辆运输到中东主要依靠海运。中国的滚装船码头、滚装船一度都不够用,比亚迪等车企为了出海甚至还自己造船。”严林辉对第一财经记者表示。

在地理位置上,中东包括西亚(除阿富汗)和埃及,共有约23个国家和地区,1500多万平方千米,4.9亿人口。中国车企出海的重点市场包括中东地区最富裕的海湾六国(沙特、阿联酋、卡塔尔、阿曼、科威特和巴林)以及以色列、伊朗、埃及、约旦等国家。在阿联酋等富裕的国家,一个家庭普遍拥有四五辆汽车产品。

威尔森咨询公司数据显示,今年上半年,中东地区销量为124万辆,同比下降2%。中东地区年销量规模约为200万辆,2023年同比上升7%。伊朗是中东人口最多的国家,也是中东最大的汽车市场。今年上半年,伊朗销量为47.2万辆,其次是沙特(33万辆),以色列和阿联酋的销量也超过了10万辆,分别为15万辆和13.4万辆。其他国家的汽车市场规模较小,上半年销量普遍低于5万辆。其中,科威特、卡塔尔和阿曼销量分别为5.4万辆、2.8万辆和2.6万辆,约旦、巴林、黎巴嫩销量在1万辆左右。

中东多个国家汽车销量呈现上涨趋势。但由于地缘因素升级,销量最大的伊朗市场出现超10%的下滑,导致2024年整个中东地区销量出现小幅下滑。在受制裁前,伊朗一年新车的销量高峰曾达到超160万辆,中国汽车凭借性价比优势迅速占领了一定份额。在受制裁后,伊朗汽车市场销量快速萎缩,目前趋于稳定年销量在100万辆上下徘徊。

虽然总量下滑,但刘兴认为伊朗当地的购车需求依然比较旺盛。一方面伊朗当地本土品牌的汽车多为小型车,价格便宜,配置低,消费者希望买到更新的产品。另一方面,由于伊朗汇率不稳定,很多当地人通过购买资产方式来抵御货币贬值的速度,汽车是其中一个重要的支出项。这也导致在伊朗发展业务的车企和贸易商的利润空间都比较可观。

在制裁因素下,一些海外车企通过与当地经销商集团合资等各种途径发展业务,这导致伊朗市场一度出现了品牌和工厂野蛮生长的现象。“伊朗政府希望引进汽车技术,海外车企和当地的经销商希望通过合资建KD厂方式引进产品,这导致当地工厂产能出现了过剩的迹象,但新的工厂仍在不断建设。”刘兴说道。

沙特和阿联酋则是中国车企正在争夺的热土。沙特是中东地区最大的经济体,汽车需求正持续增长。中国汽车工业协会发布的数据显示,在2023年中国汽车出口量市场前十的国家中,沙特和阿联酋位居前列,分别以21.3万辆和15.9万辆的出口销量排在第六位和第九位。

在海湾六国,沙特(3700万人口)是中东人口最大的国家,其次是阿联酋(1100万人口)和卡塔尔(200多万人口)。严林辉告诉记者,沙特和阿联酋是富裕的市场,当地居民人均收入高,购买力强,油价便宜,遍地都是豪车,很多家庭拥有三五辆汽车。此外,沙特对进口车仅征收5%的关税。

“沙特汽车依赖进口,基础设施建设不好,土地通过率比较差,同时有家庭出行的文化,大排量SUV车型在当地较受欢迎。而阿联酋路况较好,什么进口车都可以卖。”严林辉对记者表示,在沙特,长安汽车和吉利汽车的小型SUV燃油车卖得较好。其中,长安汽车布局较早,与当地经销商集团有较深的绑定。

中东人的消费观念、社会风气的变化对当地汽车市场有着较为深远的影响。比如,沙特一度禁止女性开车。2016年,沙特政府推出了“2030愿景”,改革开放的序幕由此拉开。2018年,沙特女性解放被允许驾车,女性司机数量增多,这为当地汽车市场带来了增量。数据显示,沙特在2023年销售了将近73万辆汽车,其中30%的购买者为女性。

“沙特地区女性对汽车的需求是猛增的,相较于男性,女性更看重汽车产品的配置和外观,倾向于购买通过性比较好的小型SUV,中国车企在这些方面具备优势,而且产品的性价比较高。”严林辉表示。

严林辉介绍,日韩品牌在沙特深耕多年,建立了良好的口碑和完善的产业链,而中国车企尚未深入布局,就在几年前,沙特人对中国汽车的产品印象还停留在低质低价的阶段。疫情是一个关键的转折点,2019年后芯片短缺危机蔓延全球,日韩汽车产能紧缺,不断减产,中国车企通过各种各样的方式保住了大部分产能。

日韩汽车在沙特产能上的紧缺给中国车企提供了机会,与此同时,长安汽车等车企开始在当地与经销商集团合作深入布局,主流中国车企陆续在沙特设立了分公司。针对中东气候干燥、消费习惯等特征,中国车企在产品动力和性能上也作出了相应调整,比如汽车产品性能更加越野,强化空调制冷效果、减少天窗配置、增强轮胎耐久性等。2019年,中国汽车出口到沙特的销量约5万辆,2023年销量已经超过了20万辆。

卡塔尔一年销量约6万辆,日系和韩系车占据了主要市场份额。2015年时,中国汽车品牌市占率不足1%,2023年市占率已经突破了10%。中国汽车产品挤占了部分欧美和韩系车份额,但截至目前,日系车在卡塔尔的主导性地位仍难以撼动。

攻城略地

质量、配置和外观上的进步改变了中东人对中国车的既有印象。尤其是新能源汽车时代的到来,中国电动车技术领先全球。但由于油价低,充电桩资源有限等因素,沙特和阿联酋地区的电动车渗透率不高,中国电动车在这两个国家的竞争优势并不明显。

不过,中东多个国家正在加速新能源转型。沙特政府在“2030愿景”中明确提出支持电动汽车发展的政策,预计到2030年,首都利雅得的电动汽车数量占比将达到30%。全球咨询机构艾睿铂的一项研究发现,超过七成沙特消费者表示,下一辆车考虑购买电动汽车,有93%计划购买电动车的消费者至少知道一个中国品牌。今年5月份,比亚迪在沙特首都利雅得的首家门店正式开业。

而以色列、约旦、埃及等地区电动车数量正在快速增长。其中,以色列政府计划2030年全面禁售燃油车,由电动汽车等新能源车型取代。

以色列汽车进口商协会发布的数据显示,2023年,中国电动车在以色列的总销量为2.9万辆,是2022年的两倍多,占以色列电动车市场约61%的份额。今年上半年,中国成为以色列第一大汽车供应国,共售出3.5万辆燃油和电动车,韩国品牌和日本品牌紧跟其后,销量分别为2.7万辆和2.3万辆。同期,中国电动车占以色列电动汽车市场份额达68.31%,销量为2.7万辆。其中,比亚迪成为销售冠军,元plus以7265辆的销量成为上半年以色列最畅销车型。

“以色列民族是典型的实用主义民族,汽车产品不是面子的象征。很多有钱人开的都是非常旧的车,甚至不洗车,很多车已经锈迹斑斑了,他们还会继续使用。最夸张的是,有一次我们去邀请一个在纳斯达克上市的大股东,他来的时候居然是打车来的,他觉得买车没什么意义,或者说没有什么经济价值,即便收入很高的人,也不倾向于买车,一些人在以色列会开共享汽车。”严林辉对记者表示,以色列人汽车更换不频繁,汽车工业基础薄弱,没有国产汽车品牌,以色列石油依赖进口,这为具备性价比优势的电动车发展提供了机遇。

类似的情况还出现在约旦市场,约旦没有石油,居民贫富差距大,此前市场上多为老旧的小型车,这使一些价格低廉的电动车进入约旦市场非常受欢迎,约旦居民楼的布局特点也为充电提供了便利性条件。

整体而言,电动车在中东市场处于起步阶段,2020年~2023年,包括比亚迪、极氪、上汽、蔚来、小鹏等众多车企相继布局,以色列等地区电动车市场尚未饱和,中国电动车产品售价在当地的价格普遍高于国内,对于车企来说有着可观的利润。

流向中东汽车市场的产品中还包括以二手车形式出口的平行出口车辆。贸易商们在国内拿到车源后对车辆进行上牌,以平行出口的模式卖给海外客户,他们将车辆发往阿联酋迪拜,在这里进行转港后进入不同的目的地。相较于车企授权的海外市场经销商,平行出口车辆的价格往往较低,中东市场也存在一定的需求。

一名贸易商告诉记者,大众ID电动车在中国市场有大量的库存,同时价格要比欧洲便宜。2022年时,一辆ID.4平行出口到中东的毛利大概为2.5万元。随后许多贸易商都加入到了这一行列,这引发了当地汽车品牌授权经销商的投诉,继而导致中东地区在一段时间内禁止ID.4从中国进口。

警惕短期主义

伴随着中国品牌汽车在国内市场的崛起,中国车企的海外战略提速。而更多品牌进入的结果之一,就是竞争加剧。

“海外的客户越来越精明,他们往往先从国内的汽车之家等APP上浏览信息,掌握大致的优惠价格,然后不断去对比,选择价格最低的贸易商进行合作。这就导致贸易商们陷入了赚钱难的境地,毛利越来越低。”刘兴表示。

另一方面,有中东汽车经销商向记者表示,一些中国车企为了快速扩大当地的销量,给经销商下达了较高的销量任务,并且出台一些措施来促使经销商完成销量任务。

“一方面平行出口的贸易商带来了更多的产品,另一方面车企还在加大任务,市场竞争一下子变得更激烈了。”沙特汽车经销商毛峰说道,前段时间有经销商带着车企的中东区域负责人一起去拜访汽车租赁公司,“车企去拜访终端客户,可见有多卷。”

“主机厂给我们制定更高的销售指标,为了完成任务降低售价,这两年的利润都是在下降的。如果不接库存,可能会面临授权被取代。主机厂和经销商签订的合作协议已经压缩到了一年一签的程度。”卡塔尔汽车经销商高华对记者表示,在中东地区,日韩汽车品牌和经销商建立了稳固长久的合作关系,厂家几乎没有更换过代理。中国汽车品牌和经销商之间还没有形成足够的信任,如果中国车企以换代理的方式来激发销量,可能会无法持久。

高华表示,中东多个国家外来人口占比较高,如阿联酋的外籍劳工占比高达85%-90%,卡塔尔的外籍人口占比高达87%。外来务工人员往往在工作签证结束后只能选择回国,残值率是他们考虑购车的一大因素,这也是日系车受欢迎的原因。因为日系车保值率高,同时售后体系完善。

“日本车过三年折价40%卖车,仍能拿到60%的车款,但由于售后体系不完善,中国车过了三年后可能就没人愿意买了。不是中国车产品质量不好,是对产品的信任度不够。”高华对记者表示。

严林辉认为,日系车在中东市场深耕数十年,在海外市场的推广策略更为全面,他们在当地不仅是引进产品,还建立了完善的销售渠道和售后体系,对品牌声誉进行维护。中国车企普遍存在贸易思维,特别是在走向中东时,许多企业只关注将产品推向市场,然后就结束了。

刘兴表示,一些主机厂和当地经销商集团抱着赚快钱的心态打入市场,经销商对国内主机厂情况不够了解,比如财务风险等。一些在国内已经出现债务危机的主机厂在与经销商合作的后期无法顺利交车,导致产品停产,这给经销商带来了巨大的损失和风险。另一方面,一些经销商集团实力不够,只是为了拿品牌赚快钱,资金出现问题导致主机厂断供。

严林辉表示,在中东,很多国家和地区的经销商集团实力较强,通过与本地经销商集团合资发展海外业务被看作为一条更为稳妥的路径。中东地区有一些实力较强的经销商集团,属于家族企业,享有对丰田等品牌的独家代理权。在沙特等一些地区,代理商数量较少且较为稳定,几乎主机厂不会更换代理商。主机厂单打独斗进入中东市场的效率会比较低,而与当地经销商集团(财阀)合作在一些手续审批环节等方面会很方便,同时能够规避一些法律等层面的风险。

“中国汽车产品进入中东市场有价格优势,但售后不完善,这使一些人不愿意购买中国车。但丰田等外资品牌在当地已经形成了很好的售后体系,新车也有质保期,所以即便日系车贵一些,他们也愿意买。”严林辉表示,中国汽车品牌在海外市场还未建立较高的品牌认知度,可能在某个市场出现短期销量的爆发增长,但售后服务和口碑没有跟上,最终随着市场竞争产品销量也会随之下降。

  截至6月13日,全省大、中型水库可用水总量40.48亿立方米,储量充足有保证,按照6月底前无有效降雨的最不利因素考虑,可放水7亿立方米用于抗旱灌溉;南水北调中线工程、大中型水库及河道供水正常,地下水源较充沛,能够满足抗旱需求。5月下旬以来,对全省98.72万眼农田建设灌溉机井和56.85万项灌排沟渠设备进行全面排查,及时修复损坏设施,确保抗旱灌溉需要。省财政近期专门安排3000万抗旱专项资金,支持各地开展抗旱工作。

  [环球时报综合报道]“一段时间以来,比亚迪、吉利等中国自主品牌的崛起给不少外国汽车品牌带来压力。”美国CNBC网站18日报道称,美银证券汽车产业分析师约翰·墨菲当天在美国汽车媒体协会有关活动中表示,美国底特律三巨头(即通用汽车、福特汽车和斯特兰蒂斯)应“尽快”退出中国市场。他同时警告说,美国三大车企需要采取更严厉的措施削减开支,尤其是在内燃机业务方面,因为这是目前利润的主要来源。

  因此在不断强化税收征管的同时,应该同步适度推进税制改革,适度降低名义税率,让企业实际税负维持在一个合理水平,同时国家财政收入也并不会由此减少,进而实现良性循环。

天下彩天资料大全

天下彩天资料大全

天下彩天资料大全,人死后聊天记录会被怎样处理?

251.65MB
|
版本 2.6.1
喜欢 88%好评(6325人)
评论 2918
下载天下彩天资料大全 安装你想要的应用 更方便 更快捷 发现更多
天下彩天资料大全截图0 天下彩天资料大全截图1 天下彩天资料大全截图2 天下彩天资料大全截图3 天下彩天资料大全截图4
详细信息
  • 软件大小: 5262.42MB
  • 最后更新: 2024-12-24
  • 最新版本: 5.3.5
  • 文件格式: apk
  • 应用分类: 角色扮演
  • 使用语言: 中文
  • 网络支持: 需要联网
  • 系统要求: 8.4以上
应用介绍
想不想天下彩天资料大全

一、天下彩天资料大全?
二、2024年管家婆的马资料经营
三、今天晚上的必中一肖。
四、2024澳门管家婆资料大全。
五、澳门最准一肖一码100%澳门。
六、今晚澳门开最准一肖一码。
七、新澳彩开奖结果历史记录。
武契奇收到天坛造型钢制工艺品
加载更多
版本更新
本次版本更新将于12月24日至12月24日完成,安卓所有大世界将逐步重启服务器,更新新的版本7.5版。

更新包释放后将逐个澳门最准的一肖一码100重启升级版本,需要重启后版本内容方可正常使用。如出现新功能入口,如“澳门免费资料最准的资料”点击没有效果,是因为您所在的新澳2024管家婆资料尚未进行重启升级版本,请耐心等待几分钟。



1、开放2024澳门资料免费大全

(1) 白小姐三肖三期必出一期开奖化身学会《澳门一肖一码100%准确下载》后开启;

(2) 学习《新澳门一肖一码精准资料公开》需要花费2342愿力或107上品灵石;

(3) 《管家婆一肖一码最准资料公开》有6层,  6月21日,中央纪委国家监委发布消息,自然资源部原党组成员,中国地质调查局原党组书记、局长钟自然被开除党籍,涉嫌受贿、故意泄露国家秘密犯罪问题移送检察机关依法审查起诉。,一肖一码100%中奖一,  上述两起事件,引起了一些企业人士的担忧。这些担忧包括是否存在全国性查税,不少企业担忧如果倒查多年需要补税,这对于经营困难的当下无疑是“雪上加霜”。

(4) 新澳门彩天天开奖资料一,  “台湾民意基金会”今日(6月18日)公布最新民调,台湾地区领导人赖清德声望为48.2%,相较上个月重挫 9.8 个百分点。该基金会董事长游盈隆表示,在台湾,一个百分点代表 19.5 万人,10 个百分点代表近 200 万人,上任不到一个月,流失近200万人支持,是一个严重的警讯。

(5) 2023澳门免费精准资料,  据介绍,全省夏收工作6月7日基本结束,夏粮丰收已成定局。夏播工作从5月28日大面积展开,截至6月13日,已播种面积7915.2万亩,夏播工作大头落地。初步统计,目前全省因旱不能播种面积323万亩,若未来持续无有效降水,夏播进度将会进一步放慢。

(6) 管家婆四期必出三期资料,  王一新严重违反党的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律和生活纪律,构成严重职务违法并涉嫌受贿犯罪,且在党的十八大后不收敛、不收手,性质严重,影响恶劣,应予严肃处理。依据《中国共产党纪律处分条例》《中华人民共和国监察法》《中华人民共和国公职人员政务处分法》等有关规定,经中央纪委常委会会议研究并报中共中央批准,决定给予王一新开除党籍处分;由国家监委给予其开除公职处分;终止其黑龙江省第十三次党代会代表资格;收缴其违纪违法所得;将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉,所涉财物一并移送。
加载更多
评论
  • YYH9453532 4天前
    有人在玩天下彩天资料大全吗?  据英国政府13日发表声明称:“今天的行动包括英国首次针对俄罗斯总统‘影子舰队’中的船只实施制裁,俄罗斯利用这些船只规避英国和七国集团(G7)的制裁,并继续不受限制地进行石油贸易。”这些新制裁还针对俄罗斯军方的弹药、机床、微电子和物流供应商,包括位于中国、以色列、吉尔吉斯斯坦和俄罗斯的实体。声明写道,英国首相苏纳克在意大利参加G7峰会时宣布了这些新的制裁措施,“这将削弱俄罗斯为其战争机器提供资金和装备的能力”。
  • YYH8531208 38天前
      去哪儿数据显示,消息发布后,去哪儿平台“澳大利亚”机票搜索量环比增长四成以上。在去哪儿平台上,飞往澳大利亚的航线覆盖多个城市。悉尼可直飞北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、重庆、南京、厦门、天津、济南、西安、海口、郑州、太原等多个城市,暑期从郑州、重庆、天津往返悉尼更便宜,价格在2500元左右。此外,墨尔本可直飞北京、上海、广州、成都、杭州、南京、厦门、青岛、海口等城市,上海、广州也有直飞布里斯班的航班在售。从旅游订单来看,大堡礁、悉尼歌剧院、出海观海豚受到旅客欢迎,8-12日团预订更多。在澳大利亚,旅客可以出海观鲸、看企鹅归巢,体验特色风情。新澳六开彩开奖结果记录我下不了啊?为啥?
  • YYH1522522 48天前
      第二,议程设置失灵。新任领导刚上任,却没有提出让民众有感的重大改革行动,欠缺议程设置能力,迄未展现其领导能力,无法主导政治议程,反而任由蓝白“在野”党主导议题引领风潮。2023澳门免费资料大全下载
  • YYH1844878 66天前
      2023年7月,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在四川考察时指出,四川要发挥高校和科研机构众多、创新人才集聚的优势和产业体系较为完善、产业基础雄厚的优势,在科技创新和科技成果转化上同时发力。管家婆一肖一码取准确比必
  • YYH5861231 46天前
      但随着税收征管能力不断强化,税收征收率不断提高,企业实际税负正在逐步接近名义税负,在当前经济形势下,企业痛感会更明显,一些企业如果不能承担可能会选择停业,这不仅影响就业,更会对宏观经济运行带来负面影响。二四六天天好彩玄机资料全免
  • YYH3775755 84天前
      据介绍,全省夏收工作6月7日基本结束,夏粮丰收已成定局。夏播工作从5月28日大面积展开,截至6月13日,已播种面积7915.2万亩,夏播工作大头落地。初步统计,目前全省因旱不能播种面积323万亩,若未来持续无有效降水,夏播进度将会进一步放慢。澳门传真澳门传真
  • YYH4323252 56天前
      王一新严重违反党的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律和生活纪律,构成严重职务违法并涉嫌受贿犯罪,且在党的十八大后不收敛、不收手,性质严重,影响恶劣,应予严肃处理。依据《中国共产党纪律处分条例》《中华人民共和国监察法》《中华人民共和国公职人员政务处分法》等有关规定,经中央纪委常委会会议研究并报中共中央批准,决定给予王一新开除党籍处分;由国家监委给予其开除公职处分;终止其黑龙江省第十三次党代会代表资格;收缴其违纪违法所得;将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉,所涉财物一并移送。精选二四六天天资料
  • YYH8875605 26天前
      对抗旱工作作出安排部署。印发《关于做好当前抗旱工作的紧急通知》《关于切实做好抗旱播种保苗工作的紧急通知》等文件,就抗旱播种、田间管理、旱情监测、水源调度等提出要求。严格落实以气象预报为先导的应急响应联动机制,组织相关部门滚动开展旱情会商,分析研判旱情发展趋势。及时启动省级抗旱应急四级响应,14个省辖市先后启动本地区抗旱应急响应机制,全省进入抗旱应急状态。澳门最准一肖一码一码配套成龙